国内家纺服装行业将向宜家和ZARA学习服装行业动态新闻资讯_[#39中华]

核心提示：在终端拓展模式，中国家纺行业整体遭遇了瓶颈和困惑：渠道建设乏善可陈、终端拓展踯躅不前、营销模式亟待突破……那么，家纺业的模式创新应该向哪个方向思考呢?

在终端拓展模式，中国家纺行业整体遭遇了瓶颈和困惑：渠道建设乏善可陈、终端拓展踯躅不前、营销模式亟待突破……那么，家纺业的模式创新应该向哪个方向思考呢?

来自外界的启迪

其实，有两个行业值得借鉴。一个是服装业，由于门槛相对较低，企业想要做大一直很难，但全球“快时尚”风向标的ZARA，2011其母公司INDITEX实现销售额90亿欧元，与去年同期相比增长10%;而在金融危机时期，H&M的税后利润和销售业绩也都上升了13%。家纺业，传统观念上被当做耐用品行业，做大一样很难，为什么家纺服装都在传统的禁锢中做大了?因为宜家颠覆了家居业的耐用消费品模式，而ZARA则颠覆了经典时装业的模式。

宜家完全颠覆了家居耐用品的形象，快速的供应能力、较低的价格、不断推新的时尚风格、完善的视觉陈列体系，与时装产业的销售模式更为相似。它根据消费者可能接受的价格去开发产品，提供从家具、纺织品、家居用品到小家居饰品等全品类的产品，并且为了平价，鼓励消费者DIY，给人更多购物理由。

“快时尚”正是以ZARA和H&M为代表，其特征在于“快、狠、准”，而且品类齐全。借助奢侈品的设计力量，始终追随潮流，新品到店的速度奇快，不断刺激那些对时尚有渴求却不具备经常消费高档奢侈品能力、对品质要求不高的消费者的需求，而且提供全品类服务，让消费者完成一站式的搭配组合。这种模式正是对高档经典时装模式的颠覆——这类模式面对少量的高端人群，强调经典，而且由于价格昂贵，消费的频率也较少。在近两年全球金融危机的情况下，ZARA们却仍然在全球攻城略地，已经显示了这种模式的魔力。

应该说，目前制约中国家纺消费潜力的重要原因和家具行业类似，就是大多数人在观念上仍然把家纺和耐用消费品联系在一起。而多数家纺企业的营销模式也是据此来设计的，既禁锢了市场也禁锢了“自我”，使消费潜力无法释放，正如传统的品牌服装受制于高端的“经典时装模式”不可自拔一样。因此，要颠覆目前家纺业的营销模式，必须渗入服饰业的“快时尚”的观念，同时借鉴他们无所不有的“大终端模式”。

家纺模式再思考

首先，走出家纺套件模式，让更多的单品混搭，让消费者为自己的时尚作主。平价是大众时尚的根本，走出家纺套件模式，更多的单品设计及组合会降低消费者成套购买的压力，无形中就降低了消费者每次的购买量，但进一步时尚搭配的需求无疑又促进了消费者继续购物的冲动，这就是平价时尚促进消费背后的机理。不过由于家纺与服饰毕竟不同，在时尚方面对速度的要求不一定要那么快，这样，对家纺企业来讲压力就不会太大。

其次，学习快时尚，但要在产品质量上超越快时尚。快时尚品牌的扩张速度之快令人咋舌，但在繁荣之下，品牌发展也是危机重重。因为要走低价时尚路线，首先被牺牲掉的就是产品质量，面料差、做工粗糙成为这些品牌产品无法回避的尴尬。在中国，家纺消费者也许比服装消费者更看重质量，如果在初期品牌设计没有跟上的情况下[1][2]下一页

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