水溶C100、HELLO-C、柠檬me三方对阵：谁主沉浮

在汇源“柠檬me”高调推出的同时，小编不由想起2008年掀起低浓度果汁销售风暴的水溶c100及娃哈哈HELLO-C果汁饮料。

2008年夏，农夫山泉推出饮料新品水溶C100，率先在中国市场开创了一个补充维C的柠檬饮料新品类。作为市场的先入者，水溶C100是成功的。仅上市半年，农夫山泉水溶C100的销售额就达1亿元。但是，对手总是会出现的。娃哈哈推出的新款饮料HELLO-C从2008年12月开始的宣传攻势终于在2009年春节期间达到了高潮，随后其广告也登陆央视，铺天盖地的宣传让不少消费者记住了这款以健康和补充维C为卖点的柠檬汁饮料。这对HELLO-C的竞争对手农夫山泉的水溶C100造成了不小的冲击。

如果说水溶C100是市场的先入者，HELLO-C打的是一场知彼之战，那么“柠檬me”的横空出世无疑是半路杀出的“程咬金”，在2009年补充维C柠檬饮料市场争夺战中，这三家定当有一场大战，鹿死谁手亦未可知，最后是三足鼎力？还是“柠檬me”后来居上，力压群雄？亦或是“柠檬me”黯然退出，不得而知。让我们比较下这三种饮料的相同点、不同点，进而再分析这三款饮料的营销方式，或许能找到些线索。

相同点：

1、灌装：国内果汁饮料一直采用热灌装工艺，这一工艺导致饮料瓶型较受限制，包装也不够时尚美观。水溶C100、HELLO-C等产品则采用的是国外新兴的果汁生产工艺冷灌装。乍看之下显得比普通果汁高档许多，因此面市后得到市场的一时热捧。

2、品牌名称：三款饮料名称均采用了中英结合的方式。

3、品类：三款饮料都是补充维C的柠檬饮料新品类。

4、目标客户：两款产品的目标客户也完全一样，都是时尚的都市白领、学生。

三款饮料采用最新的灌装技术，拥有时尚的外观，新潮的中英结合饮料名称，同属补充维C的柠檬饮料类功能饮料，再加上准确的市场定位，完全符合时尚都市白领、学生们的口味，一经推出受到各方热捧，皆在意料之中。