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皖企推出O2O平台以货换货盈利点在互联网金融

发布时间:2020-02-27 18:22:08 阅读: 来源:变频器厂家

挑个货郎担,摇个拨浪鼓,走村串乡鸡毛换糖,这种传统的以货易货交易方式,在互联网大潮汹涌的今天有了新应用。位于合肥市高新区的一家电商企业,推出线上与线下相结合的O2O模式易货中心,以你手中闲置的资源,换取你发展所需的资源,目前已经吸引了一千多商家加盟成为会员。

运营:让两种会员都得利

对企业来说,一方面自己的产品或服务有相当一部分闲置,另一方面为维持运转,又要掏钱去购买产品和服务。如果直接交换,不就可以在扩大销售的同时减少支出了吗?O2O易货中心就是基于这个理念而开创的。

易货中心的会员既有商家,也有普通消费者,针对这两种客户有不同的吸引策略。以一家手机销售商为例,他以前到饭店吃饭都是付现金,饭店不会承诺去买他的手机。如果他在我们推荐的饭店名单上选择一家吃饭,并通过我们的平台结算吃饭款,那么我们就会承诺,在一年时间内带客户到他那儿去买手机,所买的额度不少于他吃饭消费的额度。 公司副总经理李海丹介绍,这叫所有换所需,消费变销售。对于没有产品或服务可交换的普通消费者,则是最少得最多,比如婚宴消费者选择了我们推荐饭店名单中的一家,并通过我们结算,我们就会额外赠送给他由他指定品牌的白酒。

盈利:靠佣金和沉淀资金

李海丹介绍,中心的盈利主要分两块。 从浅层次上来说是佣金,会员商家通过我们的推荐销售了商品和服务,需要返还一定比例的佣金给我们。 除此之外,卖家还要留下一定比例的销售额在中心,今后卖家有消费需求时,可以用这个额度在我们推荐的商家名单中选择消费,这样就实现了圈内的消费循环。

深一个层次来说,我们的盈利点在互联网金融。 李海丹坦承,因为所有的消费结算都要通过中心,而且其间有一个结算周期,中心将获得一笔沉淀资金,用这笔资金去做更多的项目将带来更多盈利,就像阿里巴巴一样,最赚钱的项目是支付宝。

现状:国外红火国内学步

现代易货贸易发轫于上世纪50年代的美国。放眼国内却仍处在学步阶段。李海丹介绍,易货中心现签约商家会员1000多家,活跃用户大约有三分之一。2013年中心的商家交易订单有160多笔,交易金额为700多万。今年易货中心的计划是交易金额要达到3000万,三年内扩展到整个安徽市场,然后实现覆盖全国。争取在2023年左右实现上市。

理想虽丰满,现实却很骨感。易货行业内资深人士崔国诚介绍,国内易货中介平台生存并不容易,能成功维持运营的非常少,原因是企业尚未形成为易货服务交费的习惯。(汪洋奕、陈卫华)

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