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EMC公司CEO乔·图斯：挑战是一种乐趣

最新数据显示：全球信息存储系统、软件、网络和服务等领域的领导者——美国EMC公司，迄今已连续13个财季实现两位数收入增长。而2006年营业额，更预计将达110亿美元。显然，EMC目前的良好状态，足以使人们遗忘6年前其被认为无药可救的困境。

无疑，要制止这艘商业“巨轮”快速下沉，并让其再度前行，是高科技产业最难完成的任务之一。但EMC的CEO乔·图斯做到了。引用旁人的评价：无论身处顺境还是逆境，这个CEO都把每次挑战看成乐趣。

临危受命

1999年，图斯以COO（首席运营官）的身份来到EMC。那时该公司是存储领域的绝对大腕：1998年营业收入39.7亿美元，1999年为67.2亿美元，年增长率达70％。

然而，短短一年后EMC开始陷入困境：随着网络泡沫时代结束，全球IT市场衰退，EMC创业20年来首次出现财政亏损：2001财政年度收入71亿美元，亏损高达5.08亿美元！就在此时，图斯被推到了风口浪尖上——2001年1月，他被正式任命为EMC公司总裁兼首席执行官，由此成为EMC历史上第三任CEO。

如何改变EMC的命运？深思熟虑后，图斯决定采取“存储为王，战略取胜”的战略。他将EMC重新定义为“惟一100％专注于提供全面自动化网络存储解决方案的公司”。据此，他不断推动EMC在网络存储系统和信息存储软件这两个存储市场中发展最为迅猛的领域延伸，并巩固市场领导地位。

2003年8月，在EMC总部的全球分析家年会上，图斯首次提出信息生命周期管理（ILM）策略。通过ILM战略，从信息创建之时起，直到信息的最后废弃，客户都能以最低的总成本让信息实现最大价值。显然，图斯没有按惯例将EMC的业务限定在高端存储平台，而是将之拓展到为客户提供业内全面的信息生命周期管理解决方案。以如今的实施效果看，令人不得不佩服图斯的战略眼光。

在图斯的领导下，EMC不断推出新产品，并在开放存储管理软件发展方面加倍进取。事实证明，图斯的眼光敏锐且独到。据IDC于2005年6月发布的数据，当时EMC以30％的市场占有率，稳居全球存储企业首位，甚至超过其强大竞争对手HP和IBM，并于2005年底就已连续九个季度实现两位数收入增长，这在行业内非常少见。有人问及EMC致胜的法宝何在，图斯答曰：专注。即相比竞争对手，EMC更专注于储存，致力于把资源集中在了核心业务上。

合作共赢

身为公司首席执行官，图斯认为EMC要想成为一家伟大的公司，必须做好三件事：一是维持公司有机增长（即排除收购，公司本身是能独立增长）；二是必须跟对自身发展有益的公司结成合作伙伴关系；三是要有增长能力，通过购买别的公司来实现增长。这三件事中，尤以最后一条为核心。

事实上，精明的图斯一直在通过发展新的合作伙伴，来扩展EMC公司的专业服务范围。如与DELL电脑公司签订为期五年的合作协议，由后者营销EMCCLARiiON存储系统等。此外，最近几年他还收购了RSA、Sperry、王安等21家公司。因为在图斯看来，这是一个大量整合的时代。而依照EMC的公司规模和资本结构，都比较适合执行这个战略。最关键的是EMC有可以做这种收购的管理人员，能够去收购别人，去整合别人，而不是被别人整合。

此外，针对截止目前，EMC已连续13个财季实现两位数增长的骄人业绩，有人提出1999年图斯刚到EMC时，该公司也是自1979年成立以来最辉煌的阶段。在如今的繁荣之下，是否也会隐藏危机？

对此，图斯显得很“洒脱”，他表示：“当然有很多公司都想把EMC干掉，所以EMC更要不断审视自己，不能自满。过去13个季度做得再好，和现在已没有关系，关键是下一个季度乃至未来的13个季度做得怎样。很明显，一方面EMC对过去的成就感到骄傲，但展望未来，必须每天去奋斗来保持所获得的一切。”

瞧，又回到了旁人的评价：无论身处顺境还是逆境，这个CEO都把每一次挑战看成是乐趣！（中国水泥网 转载请注明出处）

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